Enerjimizi daha fazla kişiye ulaştırma hedefimiz, bizi İngiltere’nin en büyük iş sahnelerinden birine taşıdı: Dragons’ Den.
Bu yazıda, başvuru sürecinden yatırım anlaşmasına kadar olan tüm süreci tüm açıklığıyla paylaşıyoruz.
Dragons’ Den Başvuru Süreci Nasıl İşliyor?
Başvurular, BBC’nin resmi web sitesi üzerinden yapılabiliyor.
Ayrıca Dragons’ Den ekibi, Kickstarter kampanyaları veya sosyal medya üzerinden dikkat çeken markalarla doğrudan iletişime geçebiliyor.
Teddie: “Bir yıl önce bize ulaşmışlardı ama hazır değildik. Bir yıl sonra tekrar teklif geldiğinde bu kez hazırdık. Video pitch gönderdik, ardından BBC şirket üzerinde detaylı bir inceleme yaptı. Unutmayın, her pitch yayınlanmaz.”
Program Gerçekte Nasıl İşliyor?
Çekimden 5 gün önce çağrıldık.
Hemen sunum metnimizi hazırlayıp ezberledik.
Başarının en önemli unsuru: şirketinizi ve rakamlarınızı çok iyi bilmek. Bu doğal olarak güveni beraberinde getiriyor.
Çekim Günü Deneyimi
-
Konum: Manchester
-
Sabah 05:00: Hazırlık
-
06:30: Stüdyoya hareket
-
07:00: İlk pitch bizdik
Pitch öncesinde röportajlar yapıldı; hedeflerimiz, hangi Dragon’la çalışmak istediğimiz gibi detaylar soruldu.
Stand kurulumunda bir zorluk yaşadık: içeceklerin kutudan içilmesini sağlamak istedik ve başardık. Marka görünürlüğü bizim için çok önemliydi.
“Asansördeyken Steven’ın ‘ooo, matcha’ dediğini duydum. Çıktığımızda Sarah Davies’in gülümsediğini gördüm. O an rahatladım.”
-
Pitch süresi: 3 dakika
-
Soru-cevap: 1.5 saat sürdü
Zor Sorular Geldi mi?
Peter Jones: “Bu şirketin görünmeyen sorunu ne?”
Teddie: “Nakit akışı.”
Peter: “Zor soru bile soramıyoruz!”
Dragons Gerçekte Nasıl?
Beklediğimizden daha sakin ve samimiydiler.
Ancak sahnede mesafe fazla; birine dönerken diğerine sırtınızı dönüyorsunuz.
Tüm Dragons ile göz teması kurmak için çaba gerekiyor.
Sabah Saat 7:00’de Enerji İçeceği Sunmak?
Oldukça riskliydi… ama hepsi içti ve beğendi.
Sunumlar Scriptli mi?
Hayır.
Sadece kimin ilk soruyu soracağı önceden belirleniyor.
Dragons, sizin kim olduğunuzu ya da şirketinizi çekim öncesinde bilmiyor.
Nasıl Hazırlandık?
-
Shark Tank’teki en iyi ve en kötü pitch'leri izledik
-
Özellikle Scrub Daddy sunumundan ilham aldık
-
En beğendiğimiz sunum: SuperU (şu anki adıyla Rheal) — tutku ve kişisel hikâyeleri çok etkileyiciydi
Favori Dragons’ Den Ürünü?
Levi: “Levi Roots – Reggae Reggae Sauce.”
Finansal bilgisi sınırlıydı ama tutkusu ve özgünlüğüyle ikonik hale geldi.
Bugün markası £30 milyon değerinde, ürünleri büyük zincir marketlerde satılıyor.
“Asansör” Gerçek mi?
Hayır.
Sahnenin iki kapılı girişi var, asansör efektinin görsel bir yanılsama olduğunu söyleyebiliriz.
Pitching İçin 3 Önemli Tavsiye
-
Muhtemel soruları önceden tahmin et ve yanıtlarını hazırla.
-
Şirketini gerçekten iyi tanımak, zor sorular karşısında güven verir.
-
Enerji, tutku ve heyecan; yatırımcıların ilgisini çeker. Unutma: Dragons, insanlara yatırım yapar.
Steven Bartlett’la Çalışmak
“Steven, mükemmel bir mentor.
Hem ilham verici hem de harika bir ekiple çalışıyor.
Gerçekten ailenin bir parçası gibi.”
Yatırım Gerçekten Gerçekleşti mi?
Çekimden hemen sonra hiçbir şey değişmiyor.
Dragons, sahnede anlaşma sağlanmış olsa bile gerçek yatırım süreci daha sonra başlıyor.
Biz yatırım anlaşmasını, yayından 9 ay sonra Steven Bartlett ile imzaladık.
Peter Jones ile de anlaşma yapmıştık ancak marka geliştirme tarafında Steven’ı tercih ettik.
-
Çekim: Haziran 2022
-
Yayın: Mart 2023
Yayın öncesi stok yatırımını artırmamız gerekti. 1000 sipariş bekliyorduk, çok daha fazlası geldi.
Pazarlıkta Güven Önemli mi?
Kesinlikle.
İyi bir pazarlıkçı olmak, kendine güvenmekle başlar.
Risk miydi, Fırsat mıydı?
“Şirketi kurduktan sonra verdiğimiz en büyük karardı.
Ya kimse içeceği sevmezse? Ulusal televizyonda markamız zarar görebilirdi.
Neyse ki her şey harika gitti. Beş Dragon’dan da teklif aldık.
Yine olsa, yine yaparız.”
Dragons’ Den Hayali Kuruyorsan:
-
Hazırlığını eksiksiz yap
-
Kendine güven
-
Ve tutkunu göstermeyi unutma
PerfectTed, sahnede olduğu kadar sahne arkasında da gerçek bir başarı hikayesidir.
